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云南縣長區長拼多多直播:帶160萬網友“云賞花”,助“云南鮮花”打入全國日用市場

現年43歲的云南昆明晉寧區的花農朱清燕,已經在田里摘了十幾天花。3月8日這天,她又來大棚摘花——只不過這次,她和云南瀘西縣縣長莫偉和昆明市晉寧區區長徐波一起出現在了拼多多的直播間里。

3月8日,拼多多聯手央視新聞,共同以“市縣長直播助農”來幫助云南鮮花服務全國消費者。

▲昆明晉寧區一位花農正在采摘玫瑰。橘紅色玫瑰代表初戀的心情、友情和青春美麗,也可以代表富貴吉祥。

2月10日起,拼多多在全國率先開啟了“政企合作,直播助農”,探索“市縣長當主播、農貨多賣貨”的電商助農新模式。此前,已在浙江、廣東、廣西、重慶、安徽、山東、江西等地組織了多場直播助農活動,各地市長、縣長紛紛化身拼多多主播。

拼多多發起的“農貨產銷對接活動”將覆蓋全國各大主要農產品產區。據拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克透露,除了瀘西和晉寧鮮花,云南其他特色農產品如普洱茶、紫皮洋蔥等,也將逐步通過萬人團秒殺、直播等方式登陸助農專區。

數據顯示,截至2月27日,僅“抗疫助農”專區就累計售出超過2400萬斤農產品,幫扶各類型農戶超過8600戶。3月8日,兩場直播約160萬拼多多用戶“云游覽”了紅河州、昆明晉寧的鮮花種植大棚。

此前,拼多多還協助云南花農向湖北武漢金銀潭醫院的女性醫護人員贈送了1600盆鮮花,以表達謝意和祝福。

瀘西縣縣長現場給夫人買花,晉寧區區長解讀“花語”

種植花卉的大棚,覆蓋了昆明呈貢區斗南鎮幾乎90% 的土地。而在斗南3小時車程范圍內,紅河州瀘西縣種植了上百畝非洲菊,昆明晉寧區種出了全國接近一半數量的玫瑰。

▲3月8日下午,瀘西縣縣長莫偉手捧一束20枝的非洲菊,介紹它的起源、特色和價格。

瀘西縣縣長莫偉介紹,非洲菊是云南省農科院引進的”拉絲“系列新品種,原產于非洲南部的德蘭士瓦,喜溫暖通風、陽光充足的環境。引入瀘西縣兩年來,基本實現種植的半自動化,所產鮮花品質比肩世界先進水平,價格卻不到同品質進口花材的一半。

“我們瀘西的花,品質過硬、花型好看、價格實在。更重要的是,科技含量高。”

3月8日下午,瀘西縣縣長莫偉出現在拼多多直播間。他介紹了水肥一體灌溉技術。這種技術,可以在花棚里自主識別花盆的間距、花枝的高度,進行智能精準灌溉,“以往人工澆水1畝地要發1萬塊工錢,現在一臺機器成本只有3000,一年可以省7000塊左右”。

據了解,這次直播前,莫偉還特地跟00后的兒子學習了直播賣貨。站在瀘西花卉產業園,他現場掏出手機,打開拼多多下了一單,“給我夫人的,既能當禮物,又能愛心助農!”

楊麗萍工作室特約花藝師王興果,也參與了此次直播。他以非洲菊和桃花為花材,進行了一次中式傳統插花示范,“插花有三大主枝,意味著天地人。還講究不對稱的三角構圖,以及5:2:3的黃金分割比例。”

下午4點,晉寧玫瑰直播開始。主播坐著小車,帶領觀眾看了“羊吃玫瑰”場景。有網友問:羊會帶玫瑰味嗎?你們直播賣羊嗎?隨后,“中國花店點子王”花哥、商業花禮講師春雨等KOL,也出現在晉寧玫瑰直播中。晚上8點,昆明市晉寧區區長徐波出場。

▲3月8日晚,昆明晉寧區區長徐波出現在直播間,為網友講解玫瑰的花語和功用。

“晉寧花卉種植始于上世紀90年代初,經過二十多年發展,目前花卉種植規模近6萬畝,年產鮮切花近40億枝。”徐波表示,全世界五十多個國家都能看到晉寧“云花”的身影,是名副其實的全國鮮切花生產第一大縣,也是云南省“一縣一業”花卉產業示范縣。

有網友提問:漂亮小姐姐送什么花?徐波介紹,紅玫瑰代表熱情真愛,黃玫瑰代表珍重祝福。白玫瑰代表純潔天真,“不同顏色各來一朵,越多越好”。他還補充了一些保鮮方法,“花期時間長一點,小姐姐就更開心了”。

聽罷此言,彈幕刷起了“區長像吳彥祖”“聲音好有磁性”。

最后,徐波還代表晉寧區30萬人,為網友吟詩一首:“俱往矣,莊蹻入滇,拉開了古滇歷史文化序幕;再回首,鄭和出海,締造了舉世聞名的海上絲綢之路;現如今,晉寧區正闊步邁入新昆明區域性國際中心城市建設的大潮……”

千里贈花武漢白衣天使,“云南鮮花”引領中國鮮花消費新浪潮

就在莫偉和徐波直播的同時,距離云南1500公里的武漢,一批女性醫護人員也收到了來自云南的康乃馨盆栽。這批愛心鮮花,同樣來自云南花農們。

兩天前,云南花農將一盆盆鮮花從地里取出。一天前,拼多多工作人員將這些花分批運出,傍晚時分鮮花抵達武漢高鐵站。3月7日,快遞小哥完成最后一公里運輸,把1600盆康乃馨送到了武漢金銀潭醫院。

云南的斗南花卉市場是亞洲最大的鮮花交易市場。中國70%以上的鮮花,都出自這里。近年來,中國日常鮮花消費浪潮逐漸興起。云南的鮮花也得到了城市白領的青睞,成為中國本土最代表性的鮮花地域品牌。

受疫情影響,鮮花流通的傳統渠道還在恢復之中。此時,瀘西縣政府和昆明晉寧區政府主動聯合新電商平臺拼多多,帶著云南鮮花入駐拼多多“抗疫助農”專區。瀘西非洲菊和晉寧玫瑰,均通過縣長、區長直播的方式,銷往全國各大城市。

狄拉克表示,直播電商在其中起到兩個作用:一是縮短了鮮花的流通渠道,二是塑造了云南鮮花的品牌。

傳統的鮮花流通渠道非常復雜,一枝花從云南到消費者手中,要經過花農、花市、各級經銷商、花店等多個環節。五六道層級下來,鮮花的品質大大受損,價格也漲了不少。

而如果農戶上電商平臺直播,可以直面消費者,塑造自己的鮮花品牌。此時,縣長、區長的“助力代言”,就可以幫助花農更快建立起網絡銷售的新通道。

 “我們發現,很多消費者在拼多多上購買鮮花后,還會購買花瓶、營養劑等其它商品。零售花材的體量比禮品花大、消費頻次更高,女生悅己的愿望被激發出來,對其它調性好物也有興趣。”狄拉克表示。

▲3月7日下午,金銀潭醫院上海醫療隊1500名女醫護人員,正在挑選心愛的鮮花。這批鮮花是由拼多多聯合中鐵昆明局集團開通“鮮花專列”,協助云南花農捐贈到了武漢。

 “今年很多云南鮮花通過線上銷售,包裝簡單、價格公道,可以培養日常鮮花消費的習慣。云南向全國贈送鮮花,既是做好事,也有利于云南鮮花品牌的推廣。”瀘西縣鮮花商戶楊光明稱,還有更多鮮花品種正在開發中,未來將一一登陸電商平臺。

編輯:張彥晨
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